Concluir a venda de negócios com os leads recrutados pelas ações de Marketing Digital.

Essa é a etapa em que os leads já estão prontos para a conversão e os vendedores podem fazer a abordagem comercial. Para transformá-los em clientes, é necessário identificar quais deles chegaram a essa fase do funil.


Há vários elementos que permitem determinar quais contatos seguiram o fluxo da Jornada de Compra, tornando-se as melhores oportunidades para sua equipe de vendas.


Quais atividades fazem parte dessa etapa?

  • Definição de política de passagem de oportunidades (SLA) e metas de entrega para time de vendas;


    Análise e classificação de leads;


    Definição do funil de vendas e gestão dos leads;


    Construção de conteúdo para ajudar nas vendas;


     Inbound Sales;

     

    Integração de Marketing e Vendas;


    Integração CRM;


    Acompanhamento da geração de Leads;


    Lead Scoring;

     

    Lead Tracking.